1.Què et va portar a dedicar la teva trajectòria professional a impulsar el creixement de les empreses?
Sempre he tingut un esperit de superació, de pensar que sempre es pot arribar més enllà, que es pot créixer en allò que un fa. Quan vaig decidir que volia focalitzar-me en economia i empresa, tenia clar que l’objectiu era fer que els projectes empresarials creixessin i aconseguir un impacte més gran any rere any.
Durant una etapa, ho vaig fer com consultor en el sector privat, la possibilitat de fer-ho des de l’administració i implementar estratègies i actuacions que no només beneficiessin una empresa, sinó que es poguessin escalar, perquè el seu impacte fos generalitzat, va ser una oportunitat que no vaig deixar escapar.
2. Acompanyant empreses des d’ACCIÓ, quin cas o experiència t’ha marcat especialment? Què n’has après?
En 30 anys dins l’organització podria parlar de grans inversions que hem ajudat a aconseguir i que ens enorgulleixen pel seu impacte en llocs de treball creats. Però també podria parlar d’aquella petita empresa amb dificultats, que un dia vam assessorar i que hem acompanyat en diferents etapes de la seva vida, durant les quals l’empresa ha hagut d’adaptar-se a nous reptes i ha començat a innovar i a exportar. Aquella empresa que, ja no sent petita, ens continua trucant cada cop que afronta un nou projecte per comentar-lo. Aquestes empreses que veiem evolucionar i créixer, i que confien en ACCIÓ de forma recurrent, ens omplen de satisfacció.
Per sort, sempre s’aprèn quelcom de cada projecte que treballem, tant dels que van bé, com dels que malauradament van malament. Tota empresa s’acosta a nosaltres dient que el seu cas és particular, o que el seu sector té característiques que el fan diferencial. I, efectivament, és així: cada projecte és diferent. Tanmateix, hi ha mínims comuns denominadors de l’èxit o del fracàs. I són aquests elements els que intentem treballar: des dels més arrelats a la cultura de l’empresa, al lideratge, al seu model de negoci i estratègia, als més lligats a projectes concrets d’expansió internacional o d’innovació.
3. Què frena més el creixement de les pimes i les startups, i què ajuda a superar aquests obstacles?
El principal repte de moltes pimes i startups és guanyar dimensió. Catalunya compta amb un teixit empresarial molt dinàmic i emprenedor, però format majoritàriament per petites i mitjanes empreses. Aquesta menor dimensió pot dificultar l’accés a finançament, la inversió en innovació o l’expansió internacional. Com més creix una empresa, més augmenta la seva productivitat i més capacitat té per atraure i retenir talent. Per això, més que un repte individual de cada empresa, el creixement empresarial és també un repte de país.
Sovint també hi ha altres factors que limiten aquest creixement, com una cultura empresarial excessivament prudent, o un model de negoci que no és prou escalable. Per superar aquests obstacles, és fonamental que les empreses incorporin una visió estratègica del creixement.
En aquest sentit, des d’ACCIÓ acompanyem les empreses a través del Programa de creixement empresarial, que els ofereix eines, assessorament expert i suport per definir i implementar els seus plans de negoci. L’objectiu és ajudar-les a guanyar dimensió, competitivitat i capacitat per afrontar projectes més ambiciosos d’innovació i internacionalització. Créixer no és només una qüestió de volum, sinó de solidesa, productivitat i generació de valor a llarg termini.
4. Per on pot començar una petita empresa que vol innovar?
El primer pas per innovar és tenir la voluntat de millorar i no estancar-se. Una empresa que no innova és una empresa que es queda quieta. Les companyies que innoven amb més èxit són les que es pregunten què poden millorar: augmentar la productivitat, reduir costos, desenvolupar un nou producte, accedir a nous mercats o oferir una millor experiència als clients. Per això és important fer una diagnosi inicial que permeti prioritzar necessitats i definir un full de ruta realista.
Un cop identificat el repte, cal començar amb projectes concrets i assumibles. Per exemple, provar noves solucions en una àrea determinada, mesurar-ne els resultats i aprendre del procés. Aquesta aproximació permet reduir riscos, entendre millor l’impacte de la innovació i prendre decisions amb més informació. En aquest sentit, des d’ACCIÓ acompanyem amb assessorament especialitzat i a mida les empreses que volen afrontar nous reptes tecnològics i d’innovació per accedir a finançament o fer testatge de les diverses tecnologies abans de fer inversions.
Finalment, la innovació no depèn només de la tecnologia o de la inversió, sinó també de les persones. És fonamental implicar l’equip, aprofitar el coneixement intern i estar oberts a col·laborar amb altres agents de l’ecosistema, com centres tecnològics, universitats o programes de suport empresarial.
5. Com pot saber una empresa si està preparada per fer el salt als mercats internacionals? Què hauria de tenir en compte abans de fer-lo?
Una empresa està preparada per fer el salt internacional quan té clar què pot oferir al mercat, quins recursos hi pot dedicar i quins objectius vol assolir. Abans de mirar cap enfora, és important fer una anàlisi interna per avaluar aspectes com la capacitat productiva, la solidesa financera i la preparació dels equips. Internacionalitzar-se és una oportunitat de creixement, però també exigeix temps, recursos i compromís per part de l’empresa.
Un altre aspecte clau és disposar d’una estratègia clara. Exportar no consisteix a provar sort en un mercat exterior. De la mateixa manera que amb la innovació, cal definir un full de ruta amb objectius concrets. També cal assignar uns recursos específics i fer una selecció acurada dels mercats prioritaris. Escollir bé el país de destinació, entendre’n la regulació, la competència i les particularitats culturals és tan important com tenir un bon producte o servei.
Per això, des d’ACCIÓ acompanyem les empreses en les primeres etapes d’aquest procés a través del programa Catalunya Exporta i dels serveis d’assessorament en internacionalització. L’objectiu és ajudar-les a fer una diagnosi rigorosa, definir una estratègia exportadora sòlida i reduir els riscos associats a l’entrada en nous mercats. Una internacionalització planificada i sostinguda acostuma a generar resultats molt més sòlids i duradors.
6. Quin consell donaries a una pime o startup que vol créixer, innovar o obrir-se a nous mercats?
Diria que cal pensar en gran, però començar amb passos assumibles. Tant si es tracta de créixer, innovar o obrir-se a nous mercats, les empreses que ho aconsegueixen són les que combinen ambició amb capacitat d’execució, tenen clar cap a on es vol avançar i mantenen el compromís amb aquest objectiu.
També és important entendre que tant la innovació com la internacionalització són processos a mitjà i llarg termini. Cal constància, capacitat d’adaptació i voluntat d’aprendre durant el camí. Finalment, els diria que no intentin fer-ho sols. A Catalunya disposem d’un ecosistema molt potent de suport empresarial, amb centres tecnològics, universitats, entitats financeres i organismes com ACCIÓ que poden acompanyar les empreses en cada etapa del seu desenvolupament. Saber demanar suport, aprofitar el coneixement disponible i compartir riscos sovint és la millor manera d’accelerar el creixement i convertir els reptes en oportunitats.
7. El lema d’Autoocupació és “Soc el que vull ser”. I tu? Ho ets?
La veritat és que sí. Em considero un afortunat en molts sentits. Faig una feina que m’agrada i que no canviaria; tinc la sort d’ajudar a impulsar la competitivitat de les empreses del país, amb l’orgull i honor de fer-ho des d’una organització excel·lent i amb impacte. I ho faig en un entorn canviant que genera nous reptes i noves oportunitats per les empreses, i des d’una talaia que permet aprendre i tenir accés a molts casos d’èxit tant de models de negoci de diferents sectors, com d’implementació de diferents tecnologies emergents o penetració a nous mercats.
